Ingatlanközvetítő leszek! – Az alapoktól a sikerig

Az oktatási anyag egymásra épülő rövid modulokban vezet végig az ingatlanközvetítői munka 5 legfontosabb alaplépésén, az eladási folyamatra fókuszálva. A kurzus előnye, hogy a videókban a szakmai alapokon kívül összegyűjtöttem neked azokat a tanulságokat is, amelyeket én az eddigi 10 éves ingatlanos pályafutásom alatt a saját bőrömön tapasztaltam meg. Így elkerülheted a tipikus "kezdők hibáit", és az ingatlanközvetítői karriered már az elejétől kezdve lendületes és sikerélményekkel teli lehet! 

A kurzus felépítése:

1. fejezet: A hideghívás

A saját lakásportfóliód felépítésének első lépése a hideghívás. Ebben a részben tisztázzuk, mit is értünk ez alatt, hogyan lehet jól csinálni, és mit kell tenni akkor, ha negatív hozzáállással találkozunk. A végére pedig rá fogsz jönni, hogy nem is olyan "hidegek" azok a hívások, mint ahogy elsőre tűntek.

2. fejezet: Megbízáskötés

Minden, amit a megbízáskötésről tudnod kell: hogyan készülj fel az első találkozóra, tegyél jó benyomást a (leendő) ügyfeledre, és hogyan kerüld el a kínos pillanatokat! Szóba kerül az is, hogy mi az, amit mindig meg kell kérdezni a megbízáskötés előtt, hogyan érdemes kommunikálni a jutalékunkról, és miért érdemes néha úgy viselkedni, mint egy személyi edző!

3. fejezet: Kizárólagos szerződés

Beszéljünk egy kicsit bővebben erről a speciális megbízási formáról! Ebben a videóban őszintén beszélek arról, hogy megéri-e kizárólagos szerződésekkel dolgozni, hogyan lesz az eladásból értékesítés, és miért fontos, hogy tisztában legyél ennek az együttműködési formának az előnyeivel és a hátrányaival egyaránt!

4. fejezet: Kapcsolattartás

A kapcsolattartáson dől el, hogy milyen "kategóriájú" ingatlanos leszel: prémium, vagy pedig "futottak még". Ebben a videóban segítek belőni, hol a határ az ideális kapcsolattartás és a tolakodóság között, mikor írjunk e-mailt telefonálás helyett, és hogyan tudod kézben tartani a helyzetet keresztértékesítés esetén. Ha eddig nem így csináltad, akkor se ess pánikba, adok néhány tippet arról is, hogy hogyan jöhetsz ki jól akár egy árlejtés kommunikációjából is!

5. fejezet: Ingatlanmarketing

Hol hirdessem? Mit írjak a szövegben? Én is be tudom fotózni, vagy mindig profit bízzak meg? Az ingatlanmarketingen könnyű elcsúszni, ezért talán itt a legfontosabb, hogy ne köss kompromisszumokat! Szó lesz a hirdetési módszerekről, a célcsoport meghatározásáról, és a leggyakoribb hibákról is, amelyektől megóvhatod magad ennek a videónak a segítségével.

6. fejezet: Üzletzárás

Megvan a vevő az ingatlanra, végre hátradőlhetünk, igaz? Nem igaz. A munkánk oroszlánrésze még csak most jön! Most megtudhatod, hogy mi az üzletzárás legfontosabb szabálya, mi ne maradjon ki a vételi ajánlatból, vagy mire figyelj a szerződés előkészítésénél. Lépésről lépésre végigmegyünk a rettegett ártárgyaláson is, a patthelyzetek kezelésétől a szendvicsmodellig. A végén pedig elárulom az egyik trükkömet, ami nekem mindig beválik, hogy bezsebelhesd a jól megérdemelt ajánlásokat is!