Profilozás és kommunikáció a nagykereskedelemben - tanulmány

Ha viszonteladóknak értékesítesz, akkor szerintem már te is ábrándoztál, hogy ha valami nagy fogást, egy igazán nagy ügyfelet, gigacéget szerzel meg, akkor anyagilag is, erkölcsileg is a mennyekbe jutsz. Te leszel a király! :) De vajon ez biztos? Jönnek a rendelések, dől a pénz, felteheted a lábad az asztalra? Ezt vizsgáljuk meg többféle szempontból, és természetesen egy történettel is illusztrálom a választ

Hogyan kommunikálsz a viszonteladóiddal? Mikor elegendő az email vagy a telefon, és mikor kell elmenned hozzá személyesen?